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5月18日，參加會談的各位企業家開始報到入住。

5月19日上午，參加“藥物化學產業中小企業家2018廬山會談”的企業家們辦理入住后，首先參觀了“廬山會議”舊址，對廬山的歷史文化和紅色傳承，大家也是格外有興致。

廬山景區中穿行欣賞美景的同時，各位企業家結伴而行，相互友好交流溝通，嘻嘻哈哈，異常的放松。

廬山以雄、奇、險、秀聞名于世，具有極高的科學價值和旅游觀賞價值，素有“匡廬奇秀甲天下”之美譽，與雞公山、北戴河、莫干山并稱四大避暑勝地。廬山入選世界文化遺產，世界地質公園，全國重點文物保護單位，國家重點風景名勝區，國家5A級旅游景區，首批全國文明風景旅游區示范點。

時而秀麗，時而迷霧朦朧。那一首首描寫腳下這座名山的古詩，自然不絕于耳。

結束一天的游玩之后，化學加網“2018廬山會談”第一場于當晚19:30正式拉開帷幕，直至23:00。

首先，會談主持人，化學加網創始人肖文華先生致歡迎辭，接著開門見山指出，“眾所周知，廬山除了是個旅游名山，還是一個政治色彩濃厚的歷史名山、文化名山，今天我們這些搞藥物化學的中小企業家來到廬山，我們不談政治，但是一定要談點正事，那就是我們這次會談的主題——‘開放共享、互補整合、務實合作、征信構建’，究竟我們這些藥物化學產業的中小企業家，在這個年頭，遇到了什么挑戰，存在什么樣的合作機會……”

同時，肖文華先生就會談主題的四個詞分別進行了闡述，他談到在這個資訊異常發達的時代，大家做企業，打開心胸，放大格局，開放共享，務實合作十分必要；征信體系的建設，平臺協助背書，企業與企業結盟合作背書，能大大提升企業間成功合作的效率、幾率，加速產業優勢資源的互補整合，真正推動產業升級，做出好產品。

接著，每位參會嘉賓圍繞這個主題，就自己企業目前的情況、自身的創業經歷，優勢資源和企業經營過程中所遇到的問題，及這次報名參加“廬山會談”的目的都做了第一輪的介紹。其中，關于誠信的話題，誠信缺失帶來的巨大交易成本，大家討論最是激烈。

5月20日的行程及第二場會談，則是更加令大家難忘，本文有點長了，下面就直接先上幾張照片吧，更多會談內容將在后面整理后分享。

5月20日下午16:00，在廬山奇遇，經歷了一場突如其來的暴風雨，致大家集體濕身后，很快，第二場會談又開啟了，沒有一位缺席，如約舉行到19:30。

第二場會談開始，肖文華先生首先強調了本輪會談的話題方向，并接著介紹了化學加網自身的發展模式，強調“化學加將分階段探索走出一條全新的開放式股權眾籌設置模式，籌資籌智、籌產業資源，利益捆綁，真正讓化學化工產業產學研供資源要素得到高效互補整合，推動產業做出更多高質量高利潤的產品”。

談到中小企業、創業公司，肖文華先生表示：“每個能生存三年以上的中小公司實際都有其自己的生存之道，只是不同的創始團隊，基因、背景、人脈、基礎不同，這些公司一定有其自己的優勢，我們這次廬山會談就是要大家做SWOT分析，講出各自公司的優勢，反思自己的劣勢，與大家一起探討，互相診斷，互相啟發，優勢互補”。

北京穎諾凱勝科技有限公司總經理陳從喜博士結合自己做定制的工作經歷談到：“從2000年開始，定制（CRO）行業發生了很大的變化，同時也培育了很多年輕的創業者。創業公司做定制其實是在鍛煉隊伍，提升技術，但依靠定制想要取得長遠的發展，難度很大。”對于做定制的人，陳總也給出了自己的建議：“第一，聚焦優勢產品，減少定制的品種，多做量大的優勢產品；第二，立項，在行業里面做兩三年之后，思考哪些產品是行業需要的，適合自己做的，作為自己的立項方向；第三，審視自己的優勢，自己的團隊和資源能做什么事情。”

談到技術服務，陳總表示企業間的互信非常重要，“雖然可能認識一兩年，但在商業上的互信還是不夠的，這時候，如果有像化學加網、眾賢網這樣的平臺背書，是很有價值的，在模式上是可以去設計很多方面的。”

談到化學品，陳總表示：“這次會談上的各位，其實都是在做一個事，就是怎樣把化學品做好，污染少一點，效益高一點，成本低一點。化學的本質是發現物質，創造物質，發現物質對于搞產業的來說意義不大，創造物質是我們的主要任務，創造物質有兩方面，一方面是合成，另一方面是提取。技術服務公司可以為企業解決創造物質過程中的一些技術問題，類似化學加這樣的平臺可以對接，減少社會資源的低效配置和浪費。”

濟南立德醫藥技術有限公司陳祝功總經理：“工藝沒有優勢，價值是不高的。藥廠不一定要求成本有多高，要求把質量做到最好。平臺如果能起到一個保險作用，比如昨天提到的征信構建，對企業雙方形成一個擔保背書。平臺對接項目，讓雙方碰撞火花，即使不成功，也是一種交流，這過程中，平臺的價值很大，看好化學加這樣的平臺”。

來自山東豪邁化工技術的丁全友總經理則特別強調，法律、規則是維護企業利益的重要武器，企業家應該有合同精神，遵守法律，企業要做大，多在規則制定上下功夫是很必要的。同時，丁總也表示將大力投入綠色化學這一塊，愿與更多化工平臺一起從小試到工藝優化、產業化，做更多的合作。除此之外，丁總也向參會的企業家介紹了一下微通道技術。微通道技術由山東豪邁化工技術有限公司在國內領先開發，已經能成熟應用眾多化工工藝之中，大大提高工作效率以及降低傳統工藝的危險性。許多企業家對此都表現出濃厚的興趣。

另外幾位閱歷豐富的企業家，如江蘇新淮河醫藥科技的唐鵬飛董事長都特別分享了他們自己在化工行業的親身經歷，重點談論到企業誠信問題，強調了誠信是做企業做生意最重要的底線，自己堅守誠信做人原則，但是經濟上吃了大虧不少。上海奧克化學的黃孟祥總經理更是直接表示誠信比自己的生命更要重要，老一輩的化工人在誠信上的精神品格值得我們學習。

來自眾賢網的創始人瞿強正先生一直以來主要致力于線下化學化工項目的對接整合，著重談到了做化工平臺的難處。他談到他自己一直是有很多非常好的想法，包括在工藝改進、綠色工藝研發、技術交易這些方面的合作，提出過很多方案，但是一到要落地實行，就遇到過非常多的阻礙。化學加創始人肖總基本同意瞿總的看法，確實是萬事知易行難，但也特別指出，平臺企業創業，遇到挑戰是必然的，這恰恰也是我們存在的價值。

參會的山東豪邁化工技術的郭敏副總經理對于本次會議也是感悟頗深，也對在座的企業家發出到青島做客的邀請，希望能夠舉辦類似的“青島會談”，這個提議很快得到了該企業丁總及現場所有企業家的支持，初步提議，暫定7月份舉行。化學加網肖總現場也當即表示，很樂意作為協辦方，共同落實，包括徐小海總經理提議的“井岡山會談”。

參會的幾位年輕企業家總結發言時都感概到，參加這次會議收獲很多，不僅開闊了眼界，學到很多知識，關鍵對于整個化工醫藥行業認識更加深刻，信心更足了。希望與各位前輩今后能有更多務實的合作！

啟東市滬東化工的仇章明總經理總結說道：“化學加的加，還可以是家庭的家，我們就像一個家庭一樣互相幫助，希望堅持做好老產品工藝改進，堅持創新。”

來自嘉興市安瑞材料科技的張偉江總經理為本次會談總結了16個字：相聚有緣，存異求同，平臺合作，共同發展。

5月21日上午，企業家們短暫相聚后，一一道別，本次會談圓滿結束。

主辦方化學加網的參會同事合影。